问题库

个人信用贷款能不能捆绑销售保险?

我是天才龙泉
2021/6/10 23:09:39
个人信用贷款能不能捆绑销售保险?

我来回答

匿名 提交回答
其他回答(2个)

2个回答

  • 付立明

    2021/6/15 18:31:53

    很多人在面试保险销售工作时都有这样的顾虑,我觉得自己的性格很内向,也不太会说话,不适合做保险。在他们看来,只有那些性格外向、能说会道的人才能把保险做好。真的是这样吗?

    一般来说,在保险行业,做得好的销售有两种:

    猎人型销售

    猎人的特点是聪明、有见识,有进取心和冒险精神,因为嗅觉灵敏,常常比别人更早发现商机。这种类型的保险代理人通常都能说会道,善于开发新客户和新业务。

    但是,他们也有一个很大的不足,常常打一枪换一个地方,对老客户维护和重视程度不够,容易失去老客户。

    农夫型销售

    农夫的优点是能吃苦、肯坚持,只要在属于自己的那块田地中反复耕耘,终将会迎来收获的那一天。这种类型的代理人可能没有那么伶牙俐齿,但是他们拥有超强的亲和力,往往更容易获得老客户的信任。

    一般来说,想把保险做好,需要具备这几种品质:

    1

    热诚友善

    销售是一个和人打交道的职业,每天接触得最多的是“冷冰冰”的客户,这个时候,就需要用你的热诚来融化你和客户之间的那层冰,让你们从不熟悉到熟悉。

    2

    不卑不亢

    必须承认,还有很多人不认可保险,有些人甚至会对保险代理人恶语相向,说保险骗人等。这个时候,保险代理人必须做到不卑不亢,相信保险能给客户带来利益和价值,客户购买保险是等价的交换。

    有的保险代理人潜意识里总觉得比客户低一等,觉得让客户买保险就是在骗客户一样,那是因为自己对保险的认识还不到位,这样是做不好保险的。

    3

    漠视挫折

    挫折对于保险销售来说简直就是家常便饭。一谈就成的顺单很少,绝大多数客户都是从不认可到接受,经过长时间的跟进才成交的,这个过程中可能会被拒绝很多次。性格脆弱的人,被拒绝一次就会心灰意冷,失去了继续和客户“纠缠”的勇气,也就没有了成交的可能。而性格坚强的人很快就能把心态调整过来,同一个客户经过多次跟进,成交的概率要大得多。

    4

    渴望成功

    有一句话说得很好:“不想当将军的士兵不是好士兵。”对于一个保险销售来说,每天要承受那么多压力,面对那么多拒绝,如果对高薪没有强烈的渴望,很难在这样的环境中坚持下来。

    5

    争强好胜

    在当前激烈的社会竞争环境下,很多人坚持“中庸之道”,甚至出现了很多“佛系少年”。对于保险销售来说,这种心态是不可取的,只是为了逃避压力而已。

    成功的销售一般都争强好胜,面对挫折永不言败,想尽办法把保险做好。




  • 舒振君

    2021/6/22 23:48:28

    性格决定命运,性格使然。全都道出了一个人的性格及其可能影响他的一生。如果将保险行业当做是大磁场,需要具备哪些磁性的人才会被吸引。总而言之,什么样的人适合保险销售

    1、热诚友善

    优秀保险代理人在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。

    2、不卑不亢

    保险代理人面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

    3、意志坚定

    性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

    4、漠视挫折

    一帆风顺的订单很少有。对于优秀保险代理人来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的保险代理人遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的优秀保险代理人一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。

    5、渴望成功

    渴望成功对优秀保险代理人来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做保险代理人的。销售是一个压力很大的职业,保险代理人将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。

    6、争强好胜

    成功的保险代理人还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于优秀保险代理人来说,是一种积极的心理状态。

    7、明察秋毫

    保险代理人需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。

    8、随机应变

    保险代理人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。

相关问题